Các kênh đối tác là các đồng minh bán hàng bán hàng của chúng ta – chẳng hạn như người bán lại, nhà phân phối, nhà bán lẻ hoặc đại lý. Họ sẽ cộng tác với một công ty để tiếp thị, bán hoặc phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Các kênh đối tác sẽ giúp các công ty:
- Mở rộng phạm vi tiếp cận
- Khai thác thị trường mới
- Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu
Quan hệ với các kênh đối tác có thể khó quản lý vì chúng liên quan đến một bên trung gian. Để chiến lược có hiệu quả, bạn cần tìm các các kênh đối tác có động lực bán dịch vụ của bạn – và bạn cần cung cấp cho họ thật nhiều insights để có thể bán sản phẩm của bạn một cách tốt nhất. Họ càng thành công thì họ càng giúp bạn tăng quy mô doanh thu.
Dưới đây là ba cách bạn có thể sử dụng intent data để hỗ trợ chiến lược bán hàng qua quan hệ với các kênh đối tác.
- Chuyển đổi và giữ chân đối tác
- Mục tiêu: Tìm và giữ các kênh đối tác
- Những thách thức chung:
Thiếu dữ liệu để xác định các các kênh đối tác tiềm năng và khả năng hiển thị thấp về hoạt động của các đối tác hiện tại. - Các giải pháp: intent data cho phép bạn:
– Xác định các doanh nghiệp hoặc nhà tư vấn trong ngành quan tâm đến giải pháp của bạn. Sau đó, bạn có thể tiếp cận họ một cách chiến lược – thúc đẩy các mối quan hệ giúp mở rộng mạng lưới đối tác của bạn.
– Khám phá các giải pháp và dịch vụ mà các đối tác hiện tại đang nghiên cứu, từ đó giúp bạn tạo ra các giải pháp hợp tác.
– Phát hiện những rủi ro tiềm ẩn, chẳng hạn như việc đối tác khám phá các giải pháp thay thế hoặc cạnh tranh.
- Tạo đối tác tiềm năng
- Mục tiêu: Xác định và thu hút khách hàng tiềm năng cao cho đối tác
- Những thách thức chung:
Các các kênh đối tác thường thiếu quyền truy cập vào dữ liệu nội bộ quan trọng và các hệ thống cần thiết cho hoạt động tiếp thị và cá nhân hóa có mục tiêu. Điều này cản trở các chiến lược bán hàng hiệu quả. - Các giải pháp:
Để đạt được sự tăng trưởng và thành công bền vững, tạo ra khách hàng tiềm năng cho đối tác là rất quan trọng. Intent data giúp xác định các tài khoản phù hợp lý tưởng cho đối tác để họ có thể ưu tiên các cơ hội tiếp thị và bán hàng tốt nhất. Điều này cho phép bạn:
– Tạo nhu cầu
– Nhắm mục tiêu theo đối tượng và tạo khách hàng tiềm năng mạnh mẽ hơn giúp thuyết phục đối tác hợp tác với bạn trong các nỗ lực đồng tiếp thị và đồng bán hàng dễ dàng hơn. Bằng cách tập hợp kinh phí và nguồn lực cho các chiến dịch, cả hai bên có thể tối đa hóa phạm vi tiếp cận và tác động của mình.
– Tạo khách hàng tiềm năng
– Tạo cơ hội
– Tăng ROI của đối tác
- Hỗ trợ bán hàng và tiếp thị cho đối tác
- Mục tiêu: Chốt giao dịch hiệu quả hơn
- Những thách thức chung: Các kênh liên lạc và công cụ cộng tác không đầy đủ giữa bạn và đối tác có thể cản trở việc chia sẻ thông tin quan trọng, dẫn đến hiểu lầm và bỏ lỡ cơ hội.
- Các giải pháp:
– Bằng cách chia sẻ các thông tin có giá trị như hoạt động tài khoản, bạn có thể giúp đối tác thúc đẩy các giao dịch đang hoạt động và tối đa hóa nỗ lực bán hàng.
– Các các kênh đối tác thường có nhiều danh mục dịch vụ để bán. Giữ thương hiệu của bạn ở vị trí hàng đầu và cung cấp tài liệu giáo dục cũng như tài liệu bán hàng hiệu quả là chìa khóa thành công.
- Kết luận
- Intent data có thể biến đổi chiến lược bán hàng với các kênh đối tác của bạn, từ việc xác định và nuôi dưỡng mối quan hệ đối tác cho đến trang bị cho những đối tác đó những hiểu biết sâu sắc nhằm thúc đẩy thành công chung.
- Hãy nhớ rằng, tác động của chiến lược đối tác của bạn phụ thuộc rất nhiều vào:
– Sự liên lạc giữa người đại diện và đối tác
– Dữ liệu tài khoản chính xác và cập nhật
Những gì phù hợp với một kênh đối tác có thể sẽ không phù hợp với khuôn mẫu của một đối tác khác. Hãy nhớ phải áp dụng cách tiếp cận linh hoạt, điều chỉnh các chiến lược để phù hợp với nhu cầu và động lực của từng đối tượng.
Tìm đọc các bài viết khác cùng chủ đề tại đây:
HÀNH TRÌNH KHÁM PHÁ: SỨC MẠNH CỦA AI TRONG PHÂN ĐOẠN KHÁCH HÀNG
HÀNH TRÌNH KHÁM PHÁ: AI TỐI ƯU HOÁ MARKETING BẰNG PHÂN TÍCH DỰ ĐOÁN
